（原載於：方潤日記）
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Dan Ariely《誰說人是誠實的》(The (honest) truth about dishonesty: How we lie to everyone especially ourselves)，齊若蘭譯，台北﹕天下，2013
Dan Ariely 本身就是個奇人，因為他有奇遇﹕少年時曾經嚴重燒傷，有幾年時間都在醫院與痛苦為伍。這段經歷令他對人類的痛苦和行為心理都很有興趣，結果，他成為一個行為經濟學家（一門心理學和經濟學的跨學科研究）。
傳統經濟學家的理論基礎是「理性人」(rational man)假設，認為人和機構的行為都是基於理性地分析損益後的行動，據此建立起各種有關供求、交易等行為的理論和模型。當然，這些理論和模型對於我們了解社會運作很有用處。
問題是，當經濟學變成顯學之後，經濟學家卻漸漸失去了謙卑。他們忘卻了理論基礎的假設，把理論當成放諸天下皆準的真理，還以為經濟學理論可以套用於「幾乎」所有人類行為。
把一門學科的理論，套用於其他範疇的現象作解釋，本來是很好的「跨學科」嘗試。可是範疇不同、基礎不同，理論的解釋力其實亦不同。張冠李戴，易有差之毫釐謬以千里之弊。將這種跨界處理(cross-over)視為嘗試、比喻、智力遊戲或者刺激創意的腦力激盪(brain storming)未嘗不可，但當成已被證明真正正確的解釋，就很可能失誤害人了。
行為經濟學正正就是直接面對「經濟人」「非理性」的一面，以各種心理學實驗，證明人類作決定時並非真的那麼「理性」。很多時候我們都只是依靠直覺去做決定，就算有計算過，也往往並不太符合「理性」的預期。
方某先前已介紹過他的《誰說人是理性的》和《不理性的力量》，風格亦相類似，介紹了很多有關非理性決定的有趣研究，非常值得一讀。有興趣的看倌不妨都找來看，對我們自身的非理性加深認識。
而本書的主題則為「不誠實」，所以直接針對的就是傳統經濟學的「理性犯罪」假設﹕人們是否犯案，就是比較犯罪收益、被抓到的機會、和抓到後的懲罰後的決定。即是說，只要沒人留意，我們就會隨意犯案。
這套「理性犯罪」假設，對於某些大賊或者病態罪犯可能成立，但其實對大部分人來說，都不符合這個假設。
話說方某為了趕上班，有時不會等待前往最近地鐵站的巴士（其實那也不是最近，只是交通時間最短的，這是後話），而是直接登上任何一輛先到站、前往九龍的巴士，然後在美孚或荔枝角地鐵站轉地鐵。
在荔枝角地鐵站，不時會見到晨早送麵包到站內餅店的工人。由於地鐵站沒有升降機，他們要兩人一起抬著兩「幢」(有輪底盤上用若干盤疊起的)麵包到站裡，然後再把有輪的底盤拿回貨車。而他們要送的麵包往往有幾「幢」，於是他們就一起把其中兩幢下去，把其餘的麵包都留在地鐵站的入口，在沒人看守之下放置幾分鐘。
在未擔心麵包被路面飛塵沾污之前，在下首先想起的是個壞念頭﹕假如我入站時隨手拿了個麵包，未必會有甚麼後果。路人未必會留意到（這時還是清晨，荔枝角站某些入口，雖非人跡罕至但也不多人），送麵包的工人也未必會留意到少了一個。（雖然我沒意圖去實行，就算肯定沒人見到也不必為了幾塊錢出賣自己……）
然後就想起另一個壞念頭﹕不知道中國大陸的地鐵站是否也有餅店﹖是否也會這樣送麵包﹖在大陸這樣送麵包會否被「大家拿」到一個不剩﹖
（謎之聲﹕媽﹗歧視呀﹗）
而當在下正在讀這本書的時候，竟然見到報載河南有瓜農翻車後，群眾爭相向他買瓜而非搶瓜的新聞。
這段新聞，其實與作者的看法若合符節。
可見曲士不可以語於道者，確乎束於教也。
跟「理性犯罪」造成的矚目事件相反，很多時候我們每天都在面對的是，因為每個人的「非理性犯罪(或者至少，不誠實)」所帶來的少許損害。可是無數人每天造成的微量損害，最後的總量卻是很顯著的。正如每天繁忙時間每個巴士乘客想令自己舒服一點挨著壁板，結果就令巴士後半部還有大量空位而前門提早擠爆(於是巴士運載效率打了折扣，要派更多巴士接載乘客又導致擠塞)。
而且小惡往往是大惡的開始，正如作者的實驗證實了「一件污兩件穢三件無所謂」和「近墨者黑」的傳統智慧。金融從業者的「少許」不老實亦最終釀成企業弊案和金融海嘯，可見非理性的「小惡」亦不容忽視。
作者發展出一套標準的作弊測試，發現不少跟理性犯罪模型很不相符的事：
1. 報酬高不等於作弊的人也多（反而還少了）
2. 就算有機會拿走很多錢，一般人會多拿的也只是那一點
3. 甚至監考的是盲人，作弊的情況也一樣
作者認為，這些結果其實顯示了，一般人作弊的時候並非為犯罪做理性計算，而是在心裡早就劃了條線，把微小的貪念合理化。只要自己的「貪」不越過那條線（例如「我只是拿幾支筆回家用，不是偷公司的錢」），他們就可以繼續說服自己「我是個好人」安心地袋袋平安，反之過了那條線就會良心不安。於是最影響他們作弊程度的，就是這條「線」劃在哪裡，多於作弊的報酬或者被發現的機會。所以作者多次改變條件，作弊的程度仍然相若。
作者後來的結論是，只要規則越模糊、灰色地帶越大，這種「蒙混過關因素」(fudge factor)就越顯著，個人就越有可能自欺欺人，接受更大程度的不誠實。（尤其專業行當有很多這些規則不清，依靠專業人士自行詮釋的機會。）
作者這套測試還有其他發現：
4. 只要作弊得到的不是現金，作弊程度會大幅增加。
5. 要求參與的學生背誦道德規條（如十誡）或者自行宣誓要誠實，可以減少作弊。
第5點比較引人懷疑，畢竟我們都知道古今中外社會都會這樣做（搞一些規條出來要人從小學習遵守，西方有十誡，中國也有四維八德之類），而結果只是大眾變得偽善而已。其中一個重要原因就是作者自己也看到的「習慣了就沒有用」。
或者在某些重要的時刻，才要求當事人自作宣誓詞，會有點用。
作者實行了另一套實驗（要求參與者A估計某個罐裡的硬幣數目，B負責提供建議），實驗裡如果製造了利益衝突(B的報酬與估計數字掛勾)，B自然就會傾向「報大數」。可是作者發現更驚人的事：
6.?如果B事先有向A「申報利益」的話，「報大數」的傾向會更大﹗
似乎是「申報」後就更「心安理得」去貪了。當然這不等於要反對「利益申報」，但顯然單靠這樣並不夠。
作者還發現﹕
7. 思考負荷越大、或者抵抗誘惑越久，之後就會越抵擋不住誘惑。因為大腦的認知負荷總是有限制的，學者稱之為「自我耗損」(ego depletion)。
13. 被激怒的人更有可能以欺騙作為報復手段。
簡單點說，主禱文那句「不叫我們遇見試探」的祈願，確是深明人性的結論。乾脆不遇見誘惑，比遇見誘惑然而抵抗輕鬆得多了。
標準測試再配搭配件又產生更有趣的結果﹕
8. 知道自己戴了真正名牌產品的人，並不見得更誠實。
但知道自己戴了冒牌產品的人，卻更容易作弊。而且更會認為別人同樣不誠實。
「一件污兩件穢」的典型結果。
對於這個追求時髦名牌的大都市而言，實驗結果提醒我們，冒牌貨對我們道德心態的潛在影響。
另一個實驗就揭示了我們自欺的能力﹕
9. 有機會作弊而提升分數後，就算有第二次「不能作弊」的測試，參與者仍會預期自己拿到相若的分數。甚至對於能準確預測者提供獎金，高估的情況也一樣。
10. 向第一次(可作弊)測驗的參與者派發「成績證書」，會令他們更深信自己的能力水平確實如此。
換言之，人們作弊後往往還會認為自己本來就是那麼聰明，是「應得」較高分數的。他們或者認為自己這次只是「狀態不好」，作弊只是為了反映平時的水準云云。簡單點說，無論是否能騙過其他人，人都是一種極善於自欺的動物。
另外對於欺騙和大腦功能的研究也得出有意義的結果﹕
11. 病態撒謊者的大腦灰質比較少（前額葉皮層的灰質負責道德判斷）、白質比較多（白質是負責連接大腦各部分的電線）。
12. 作弊較多的人，通常創造力得分較高、智力則與一般人相若。
這一點與演化心理學的觀點比較會很有趣。因為演化心理學理論認為，人類發展出高智能，就是因為在大群體生活中掌握人際關係的需要，亦包括欺騙和防範欺騙的需要。只是我們沒留意到的是，原來經常說謊並不需要有智商特別高，只需要創意特強，把現實重新詮釋來自欺欺人就是了。（很對呀﹗你看那些高官名流經常瞪大眼說些「很有創意」但「沒人信」的大話…… =_=）
最後的一些實驗測試了群體的影響：
14. 有人帶頭作弊的話，會令其他人作弊的機會增加。
15. 可是，如果帶頭人把「作弊」這回事說白了，作弊增加的幅度反而沒那麼顯著。
16. 如果帶頭人被視為「非我族類」（例如死對頭學校的學生），則作弊增加的幅度也會比較少。
17. 假如得益的是「同伴」，縱使我們其實不認識這人，也會增加作弊程度。
18. 監督並不一定減少作弊行為。如果我們跟監督者相熟了，就會起了「同伴」的效果，作弊會更嚴重。如果我們沒機會跟監督者混熟，則可減少作弊程度。
這幾點反而不令人意外。正如作者所言，如果我們發現被視為「自己人」的去作弊，那麼我們就容易認為這是社會接受的行為。如果作弊的是「其他人」，我們就會基於敵我意識認為「他們才那麼壞」而不跟隨。（有想起現在網上無日無之的「大陸人無恥實錄」嗎﹖至於這些資訊是達到「人衰我也衰」還是「人衰我不衰」的效果，似乎就要視乎你的身份認同了。）
至於15.的「作弊表白」，作者認為是明言了「可以缺德」反而令其他人想起道德規範，於是起了5.的相同效果。
最後17.和18.的結果，說明了怎樣的監察制度才是有效的。很明顯，在一個監督者也會跟對象把酒言歡的文化中，貪污腐敗是不可能壓制到的。到此你就很明白湯專員的「大罪」有多嚴重了，因為他在不知不覺間令廉署「墮落」了。
作者的結論是樂觀的，他認為人們的不理性，反而令我們在沒有監督之下，不誠實的情況也很有限。（因為每人心裡都有條線，而不是看犯了法會不會被抓到）
可是，明白了這些不理性對「誠實」的影響，正如作者對政府部門或企業的希望，我們應該多嘗試去找不同的方法，鼓勵大家更誠實一點。
而且，對於「自己人」和「非我族類」的心態之別，你就明白為何我們罵其他族群的缺德行為罵得特別起勁。亦可以明白為何企業弊案的揭發者在美國被視為英雄，踢爆監聽計劃的卻變成階下囚或國際人球了。
你也打算讓自己更誠實一點嗎？
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