（photo via cc Flickr user Martin Ng）
有一種職業，你未必會做，亦未必朝見口、晚見面，但週末行過商場少不免會畀佢兜截，而人生中總會兩三次你要搵佢幫手。再不情不願，你都要靠佢幫你穿針引線。明知佢唔老實，你都要接收佢嘅資訊然後加以分析再做出人生重要嘅決定。明知佢「好女兩頭瞞」，你都要透過佢放風去左右大局。到最後緊急關頭，佢又會不辭勞苦披星戴月攀山涉水飛的送信，仲要明明成身臭汗餓到打鼓，都仲會好好禮貌笑意盈盈。結果咪就係買賣做成，然後你科水畀佢開飯。
地產經紀，一個令人又愛又恨嘅職業。
如果你係買家，你搵佢帶你睇樓係免費嘅。有朋友就曾經視睇樓係週末消閒節目，而 agent 們亦都深知客人要湊、要煲先會熟，好少可話見你冇幫襯就當你混桔，幾大都 follow-up 一兩次追問下有冇心頭好，見勢色唔對先至收手。呢種表面上咬住唔放但實際上會見好就收嘅模式，當然同佢哋靠食佣金維生有好大關係－－有心栽花花不開？搵過第個更實在！
如果你係賣家，你搵佢放盤拉客都係免費嘅。你可以嘗試問佢近期成交（雖然上網搵同睇新聞應該更快更真，但有啲小道消息又只有地膽 AA 先至知道） ，聽下佢吹你個單位可以叫價幾多，欣賞一下佢哋接柯打嗰陣嗰個使命必達、朝氣勃勃直奔往壯志驕陽嘅樣子，真係咩自信都返晒嚟。無他嘅，有盤就有機會有生意，何況幫到你賣出單位之後仲可以幫你搵下一個單位，梅開二度冇難度。
如果你想租樓，情況同你係買家嘅時候有啲似，但租盤通常貨如輪轉，一切講求快、狠、準。萬一畀佢識穿咗你趕住要搵地方落腳，你會知道咩叫劏死牛。如果你畀佢覺得你懶懶閒唔志在嘅話，又可能得唔到貼身服務。同埋，做成一單租務成交嘅佣金通常冇咁和味，閒閒地又要過一兩年先有幫襯，對於經紀嚟講價值相對較低。
放租？我未試過，講唔出嗰種感覺。但今時今日有實力將單位放租嘅都唔係等閒之輩，斷估經紀點都會同呢班包租公、包租婆打好關係，日後有咩幫到手第一時間飛撲埋身。你知啦，睇好後市嘅就隨時加碼，睇淡後市又反手掟貨，有交易就有佣收，點會唔想同你 friend 過打 band 。
如果以上四種身份你都經歷過，咁恭喜你，你年紀照計應該大過我，家底亦應該厚過我。如果未曾經歷過以上任何一種身份，少年，你還年輕……呢篇嘢水份真係好重，重到我唔敢供畀任何一個新媒體免得畀讀者抽秤，話我影響文章質素。呀扯，寫篇好嘅，咪提升整體文章質素囉，都叫有影響丫。
講咗咁耐，其實都未入重點。開頭講過，經紀作為中間人，係有必要有限度地將資訊有選擇性咁發放畀兩邊，如果喺官僚制度入面有樣嘢叫「欺上瞞下」、如果打麻雀嘅宗旨係「避上家、誅下家、瞞對家」，咁地產經紀嘅真正任務應該係「肆業打壓業主信心、發掘買家真正潛力」。
真實案例，係未見官先打八十：「中佬先生，你個單位近排有同類型成交，價錢比你叫嘅平兩成喎。個單位仲要靚裝添！先生你個單位座向又唔係向南，會唔會考慮下叫低啲等多啲人嚟睇下？」真係天將降大任於斯人，句句有骨、磨到體無完膚。即使你唔受氹，經紀亦都會藉詞你個單位太貴，懶得介紹畀客人睇，所以無人問津。沉默，最能夠令賣家恐慌，咩銳氣都挫晒，自自然然有價講。
另一個真人真事，係唔存在嘅買家。一般賣家都唔會獨家放售，貪你嗰一百幾十蚊超市禮券有寶咩。咁放畀幾個代理，又會人多口雜，甲經紀聽到某個盤就快到價，想要攔途截劫但又要爭取時間，唯有虛構一啲「我個客」出嚟。呢個客，叫價永遠超乎你預期，但又永遠唔會出現，只會因為唔同原因而要遲啲嚟，例如屋企人病咗啦，例如心情唔好啦，例如喺街外聽到你個單位嘅負面傳聞啦。吹到盡，等你又 hold 住嗰個未到價嘅客，同行又發唔到市，總之雙輸三輸都在所不計。
「唔存在嘅買家」用途多多，除咗用嚟牽制對方，仲可以用嚟挑撥買家。近期樓市由「買家市」變返做賣家主導，上車盤奇缺導致初次入市嘅買家出現「餓狗搶屎」嘅慘況。經紀見到買家恐慌性追入，第一件事當然唔係安撫或者安慰，而係火上加油。偶爾有一個似返啲樣嘅盤，馬上彈畀潛在買家，講到業主開門時間有幾刁鑽，但又唔知點解晏啲仲有幾台客會睇會考慮。睇完見你覺得合眼緣，就話業主個價企到硬過鐵筆，原因可以係業主唔急賣，或者業主屋企人唔准佢平放，甚至係業主對間屋有感情唔捨得賣……
如果你夠聰明才智不為所動，上述「唔存在嘅買家」 就會出現，「業主話有個客還咗個咩價畀佢喇」，「業主接受咗還價但係未收票，你要買就拿拿臨出個好價 bid 贏佢」，「業主話今日時間唔就未收票，如果你肯即日畀票，佢話平十萬都制」……種種市場情報都係想你心急、驚走寶，然後動搖，動筆，開票。如果你夠膽等多一兩日，你會發現業主繼續癡癡地等，嗰位傳說中嘅買家仍然未得閒出現畀訂，大門仍然為你而開。 Why so serious ？
「搵食啫，犯法咩！」實有人會咁講。講真， Agent 同買賣雙方打心理戰係天經地義嘅，不過技巧高低都真係好影響觀感。如果你正準備甚或正在同經紀打交道，最緊要嘅係為大家留一線空間，唔好畀時間緊迫成為自己做錯決定嘅藉口。當你退後一步，行遠少少，或者搵個人傾下，你會 zoom out 然後發現唔止一棵樹木而係整個森林。當然，討價還價始終係一種要鍛鍊嘅技巧，有人與生俱來，想後天培養下嘅咪做多啲兄弟或者姊妹，積極參與下開門利是口水戰。 But after all ，同買賣股票一樣，記得量力而為。
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