企業的運作離不開銷售和提供產品及服務，在創業團隊中，負責銷售及外交的夥伴非常重要，因為無論你的東西有多好，亦需要有效地讓目標客戶買單，對於技術創業、藝術創業的人來說，他們特別需要「有口能言」的幫手。
如果是聘請銷售員，會分為有底薪和沒有底薪，後者的佣金會比前者高很多，在資源缺乏的情況下，負責銷售的亦可能是創業夥伴。
如果說銷售員是打工仔，沒必要與你同甘共苦，那麼創業夥伴呢？
今次的故事主角面對的，就是交心比夥伴，亦交埋金。
話說有個「一文一武」的二人組合，文者技術員也，武者就是「得喉嚨以令天下」的銷售員，兩人搭檔接單為客戶製作網站和手機應用程式，向來合作良好，直到有一天。。。
「兄弟，我介紹果個虎哥呢，佢單野closing左，今個星期五會比錢，你可否預先出個佣金比我？我有D等錢駛。」武哥問道。
文兄不虞有诈，爽快地付了現金，誰知到星期五時客人開始潛水，每次追問都愈潛愈深水，最後係地球上消失左，比起哈利波波更厲害。
其實這情況見怪不怪，客人有十萬個理由改變主意，反正沒什麼損失，再找下一個客人就是了。
還記得嗎？文兄已支付佣金喔！於是文兄就跟武兄說起要拿回佣金一事。
「虎哥潛左水都兩星期，唯有當佢唔做了，我付給你的佣金你今天退回okay？」文兄問道。
「哎呀，遲少少先比你好嗎？」武哥的表情十足末期牙痛般。
而這個遲少少從2017年延續到2018年，連同新的訂單一起變成空氣般，無影無蹤。
企業的財政離不開收入與支出，創業者需要劃分什麼人與物是「利潤中心」，什麼是「成本中心」。創業團隊中，負責銷售及外交的夥伴非常重要，因為他協助團隊產生收入，除非他已變質成了支出。
那麼，你又從文兄的失敗中有什麼啟發？
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2019年3月22日
